月曜ブログは、40～50代の経営者層向けの相談事例を中心に、実際の経営判断や人材活用、事業の方向性を考えるうえで、ご自身のビジネスの一助となる視点をお届けします。
気づけば、カレンダーは年末に向かう時期です。
売上づくり、来年の計画、採用や人材のこと、取引先との関係、家族との時間。経営者の頭の中には、いつも複数の課題が同時にあります。
「年内にもうひと踏ん張りしなければ」
「来年こそ新しいことを始めたい」
そう思う一方で、何から決めればよいのかが見えにくくなっている方も少なくありません。
今回は、年末に向けてご相談の多い、ある経営者の事例をもとに、“今やること・今はやらないこと”を整理する視点をご紹介します。
ご相談事例：売上はあるのに、なぜか前へ進んでいる実感がない
ご相談くださったのは、長く地域で事業を続けてこられた40代後半の経営者様です。
売上が大きく落ちているわけではない。スタッフもいる。取引先との関係も安定している。
それでも、「毎日やることに追われ、会社をどこへ向かわせたいのか考える時間がない」と感じておられました。
詳しくお話を伺うと、問題は能力や努力不足ではありませんでした。
- ご本人しか判断できない業務が増えすぎている
- スタッフへの役割分担が曖昧になっている
- 新規事業のアイデアが複数あり、どれも中途半端に気になっている
- 年末に向けて売上をつくることと、来年の準備が混ざっている
つまり、「やるべきことが多い」のではなく、時間軸と優先順位が混ざっていたのです。
年末前は、新しいことを増やすより「棚卸し」の好機
年末は、つい新しい目標を立てたくなる季節です。けれど、土台が整理されないまま新しい施策を増やすと、経営者自身の負担がさらに大きくなることがあります。
そこでまず行ったのは、事業の課題を次の3つに分けることでした。
1．年内に結果を出すこと
売上回収、既存顧客へのご挨拶、繁忙期の人員配置、支払い・契約の確認など。
「年内に終える必要があること」を明確にします。
2．年明けから動かすこと
採用、価格改定、新サービス、ホームページ改善、営業導線の見直しなど。
重要であっても、今すぐ始めないほうが成果につながることがあります。
3．経営者が手放すこと
本当に経営者しかできない仕事なのか。
スタッフや外部パートナーに任せられることはないか。ここを見直すだけでも、来年に向けて使える時間が生まれます。
この3つに分けると、「今週やること」と「考えるだけでよいこと」が見えてきます。頭の中の圧迫感が減り、判断にも落ち着きが戻ってきます。
経営判断は、正解探しより「自社に合う順番」が大切
経営には、世の中で正しいとされる方法がたくさんあります。DX、採用強化、SNS発信、値上げ、事業拡大、業務効率化。どれも大切です。
ただし、すべてを同時に進める必要はありません。
今の会社にとって大切なのは、
「何をするか」だけではなく、
「何を先にするか」
「何は今はしないか」
を決めることです。
先の経営者様も、まずは年内の業務を整理し、スタッフに任せる範囲を一つずつ明確にすることから始められました。その結果、来年に向けた新サービスの構想を、焦らず検討する時間を確保できるようになりました。
大きく変える前に、足元を整える。
年末前は、そのための良いタイミングです。
来年を少し楽にするために、今できる3つの質問
忙しい時期だからこそ、少しだけ立ち止まってご自身に問いかけてみてください。
- 年内に必ず完了させるべきことは何でしょうか。
- 自分以外の人に任せられる仕事は何でしょうか。
- 来年のために、今から一つだけ整えるなら何でしょうか。
すべてを完璧に決めなくても大丈夫です。
「これは今月中に」「これは年明けに」「これは手放す」と分けるだけでも、経営の見通しは変わります。
よくあるご質問
Q. 年末は忙しく、経営計画を考える時間が取れません。
A. 最初から立派な経営計画をつくる必要はありません。まずは30分でも、「年内に終えること」「来年始めること」「誰かに任せること」を書き出すだけで十分です。判断材料を整理することが、次の一歩になります。
Q. 新しい事業を始めるか、既存事業を深めるか迷っています。
A. 売上や市場性だけでなく、人員・資金・ご自身の時間や体力も含めて考えることが大切です。新規事業が悪いのではなく、今の自社に合う順番かどうかを確認しましょう。
Q. スタッフに任せたいのに、つい自分で抱えてしまいます。
A. 任せることは、放任することではありません。役割・判断基準・確認の頻度を決めて、小さな業務から任せていくと、スタッフの成長と経営者の余力の両方につながります。
年末から来年へ。経営の「次の一手」を一緒に整理しませんか
経営の悩みは、数字だけでは整理しきれないことがあります。事業の方向性、人材との関わり方、ご自身の働き方、タイミングの見極めなど、複数の要素が絡み合うからこそ、客観的に言葉にする時間が役立ちます。
経営未来設計セッションでは、現在地を整理しながら、年末までに取り組むこと、来年に向けて準備すること、そして経営者としての次の一手を一緒に考えていきます。
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